Кариера

Какво е нужно, за да бъдеш агент по недвижими имоти?

Агент по недвижими имоти е специалист, който взема и купува имот, а след това го продава или разменя. Дейността на агент по недвижими имоти не е лесна. Помислете какво е необходимо, за да станете професионалист в своята област.

Съдържание на статията:

  • Как и къде работят агентите?
  • Плюсове и минуси на професията
  • Как да станете агент за недвижими имоти?
  • Професионални качества и умения
  • кариера

Как и къде работят агентите по недвижими имоти - професионални задължения

Повечето агенти по недвижими имоти се занимават с частна практика и работят в частна компания самостоятелно. Те също трябва да бъдат предприемачи. По-рядко, но все пак има експерти, чието място на работа е агенция за недвижими имоти, инвестиционна компания или друга организация, чиято дейност е свързана с сделки с недвижими имоти.

За да знае кой е агент, човек трябва да знае какво прави.

Задълженията на брокера включват:

  1. Събиране на информация за недвижими имоти, които са наети или продадени.
  2. Проучване на пазара на недвижими имоти, определяне на търсенето на определено жилище.
  3. По указание на клиентите договаря продажбата, покупката, лизинга.
  4. Провежда инспекция на сайтовете, където могат да бъдат разположени рекламите.
  5. Регистрира предложения, които могат да идват от клиенти.
  6. Търсите купувачи за определен имот.
  7. Той също търси наематели за всякакви имоти.
  8. Представя клиентите с предложения, предлага им изгодна и най-подходящата опция.
  9. Сключва споразумения със собственици на жилища и регистрира всички сделки с недвижими имоти.
  10. Консултира клиенти по всички възникнали въпроси.
  11. Представлява интересите на клиентите, съхранява документи, изпратени за транзакцията, осигурява безопасността и конфиденциалността на данните.
  12. Участва в изготвяне на доклади за свършената работа.

Плюсове и минуси на професията на агента за недвижими имоти в наше време

В съвременния свят професията на агент по недвижими имоти е често срещана.

Целта е, че има много предимства:

  1. Безплатен работен график. По правило специалистите могат да започнат работния си ден на обяд или дори вечер, тъй като много срещи с клиенти се провеждат след 17-18 часа. Това е особено подходящо за майки с деца. Те могат да планират деня, така че да отделят време за семейството и работата.
  2. Високо заплащане. Заплатата не зависи от работодателя, който може да намери спор и да ви плати парите, а от вас, от броя на извършените транзакции.
  3. Възможност за организиране на работно място в близост до къщата.
  4. Липса на рутина. Всеки специалист може да състави договор и да извърши транзакция.
  5. Ще се появят нови познанства и контакти.
  6. Общуване с хора.
  7. Няма възрастови ограничения за служителя - недвижими имоти и пенсионери могат да бъдат ангажирани.
  8. Възможност да станете професионалист в сферата на недвижимите имоти.
  9. Възможност за преминаване на курсове за повишаване на квалификацията.
  10. Можете да преквалифицирате посредник в специалист във всяка друга сфера.

Има и недостатъци на професията на агента за недвижими имоти:

  1. Няма фиксирана заплата.
  2. Търсенето на клиенти е много трудно.
  3. Печалбите от първата или втората транзакция не идват веднага - след месец.
  4. Отрицателно отношение от клиенти, сякаш брокерите могат да заблудят.
  5. В трудовата книжка няма маркировка.

Може би експерти, които са успели да преминат първите шест месеца на сложна работа, могат да потвърдят, че ще бъде по-лесно да продължи. Тъй като базата данни за контакти с времето ще се разширява, клиентите ще стават все по-многобройни, някои транзакции ще „паднат“ върху вас самите.

3 отговора

Трябва да издържите изпита на агентите си за недвижими имоти. Обикновено трябва да вземете курс по недвижими имоти, около 60 часа курс, за да вземете изпита. Доколкото знам, няма специални образователни изисквания, които да вземат теста, освен курса за недвижими имоти, дори и диплома за гимназия. Потърсете вашите изисквания за състоянието в линка.

Повечето агенти по недвижими имоти работят по поръчка. Средната заплата почти няма значение. Колко правите, зависи от това колко сте добри и колко часа сте готови да работите. Много агенти правят почти нищо и много напускат професията след сравнително кратко време, месеци.

Посетете открити резиденции. Също така, изберете регионално истински книги за собственост, които те издават безплатно. Намерете няколко резиденции, които предпочитате, и се свържете с агента на директорията и помолете да разгледате етажната собственост. Това ще ви създаде опасност да изпълните няколко регионални дилъра и да ги забележите, ако има някой, с когото се свързвате добре. Използвахме Remax с нашето окончателно придобиване / и популяризиране. Въпреки това, сега може да не основавам избора си на точно идентифициране на организацията. всеки брокери е изключително и подробно. Опитайте се да останете с организация, която има изключително добро идентифицирано идентифициране (нито едно от местата с намалени разходи или малки фирми), така че вече знаете, че получавате вероятно най-правилното разбиране на възможното. Ако е възможно, може да е висококачествено, ако агентът някога е бил почти на вашата възраст, за да може те да имат връзка с това, защо гледате за определени елементи или области, и по-добре да предвиждат различни къщи, които могат да бъдат превъзходни за ти, че вероятно пренебрегваш, че си доста непознат по темата. Успех! Погледнете няколко резиденции по-рано от правенето на всякакви подаръци!

това е 63-часов курс във Флорида и трябва да имате или диплома, или ged и трябва да сте поне на 18 години

Да си недвижим агент е трудно. Ето какво да очаквате, когато влезете в бизнеса.

Беше на 10 март. Току-що преминахме нашия тест за лицензиране и седнахме в офиса на Re / Max, готов да се заемем с новото си начинание, тъй като агентите за недвижими имоти започнаха. Ето десетте неща, които лично ми се искаше да знам този ден.

Имате ли време и пари да получите лиценз?

Първото нещо, което трябва да направите, ако искате да продадете къщи, е да получите лиценза си за недвижими имоти. Отидете на уебсайта за вашия държавен департамент за недвижими имоти или Бюро за недвижими имоти и Намерете списък на одобрени онлайн или курсове за недвижими имоти в личен план, Някои предпочитат гъвкавостта на онлайн класовете, където други се фокусират по-добре извън къщата в класната стая. Така или иначе, можете да разчитате, че ще изучавате поне няколко месеца и до година.

След като приключите с часовете, можете да положите официалния тест на държавата, за да станете лицензиран продавач на недвижими имоти. Тестът не е евтин, така че не забравяйте да проучите усилено преди да се регистрирате (например в Калифорния, той е $ 60 за теста и $ 245 за лиценза).

Преди да инвестирате значително време и пари в курс за недвижими имоти, може да вземете въвеждащ курс по Udemy за продажба или инвестиране в недвижими имоти. Курсовете варират от безплатни до около 35 долара. Те няма да разчитат на лицензиране, но са евтин начин за тестване на водите.

Общи изисквания за квалификация, за да станете продавач на недвижими имоти

За да имате право да станете лицензиран продавач на недвижими имоти или агент, трябва:

  1. Да е поне на 18 или 19 години (зависи от държавата)
  2. Имате законно пребиваване в САЩ
  3. Завършете необходимото си предклинично образование (Намерете изискванията на държавата си)
  4. Прегледайте държавния си изпит за лиценз на недвижими имоти

Тези артикули представляват контролния списък на високо ниво на това, което е необходимо, за да стане лицензиран агент за недвижими имоти, но има много решения, които трябва да вземете по пътя, които ще диктуват дали вашето пътуване е успешно или не.

Актуални новини

ГЛАВА 3: ЛИЦЕНЗИРАНЕ
Как да подобрите нещата? Включвате държавата!

Тази компания, която "нае", сега ще ви изпрати в учебно "училище" (това са компании, които за цена ви учат всичко за индустрията на недвижимите имоти и ви помагат да преминете държавния тест). Това са 2 седмици занятия, които имат много малко общо с реалната кариера.

Бърза история: Има закони, които казват, че въпреки че обучението ви за лицензиране се провежда в офис за недвижими имоти, никой от този офис не може да ви „наеме“. Очаквайте да бъдете назначени. Един от инструкторите беше мениджър на компания X и прояви специален интерес към мен. Той ме заведе в отворени къщи в скъпи домове по време на седмиците на обучение, запозна ме с всички в офиса, заведе ме на обеди и ме извади за бира, след като обучението приключи. През цялото време той говореше за това как Компания Y (която ме беше изпратила на това обучение) беше ужасна и защо Компания X беше далеч по-добра и определено мястото за мен. Етичната? Не. Забавление? Да. Все пак отидох с компанията, която ме изпрати на обучението.

ГЛАВА 4: ТАКСИ, ТАКСИ И ПОВЕЧЕ ТАКСИ
Не си мислил, че това е безплатно, нали? Ето връщането на таксите:

  • Лицензиране, Ако говорите с компания за недвижими имоти, преди да вземете класа и да получите лиценз, те ще плащат за класа. Е, нещо като. Те ще я платят, след което ще я извадят от първата ви комисионна. Чакай, кой плати за това тогава? Да, направи го. Не си мислил, че това е безплатно, нали?
  • Системата с много списъци. Просто не можете да бъдете агент на недвижими имоти без достъп до MLS. Трябва да е безплатно нали? Не. Обръщали ли сте внимание?
  • Cardkey. Имате нужда от това, за да влезете във всяка къща, която се продава. Да, трябва да платите за това. И те не могат да го доставят, трябва да изминете 30 мили, за да го вземете.
  • асоциации, Окръжната асоциация за недвижими имоти Трябва да се присъедините към него. Това струва пари. всяка година. Държавната асоциация на брокерите. Трябва да се присъедините към него. Това струва пари. всяка година. Националната асоциация на брокерите. Трябва да се присъедините към него. Това струва пари. всяка година. Присъединете се към тази организация. Присъединете се към тази организация. Ще получите списание, а може би и щифт. Всичко е задължително и всичко това струва пари. Понякога обаче те имат безплатни бисквитки по време на срещите.
  • Знаци. Малки знаци, големи знаци, пластмасови знаци, метални знаци, имена, знаци за продажба, знаци за отворена къща. Трябва да ги имате, трябва да платите за тях, а те струват стотици долари.
  • Визитки. Безплатни са! Е, вид. Основните, луди версии са безплатни, онези, които крещят „Аз съм нов за това!“ За да получите хубави, със снимка, трябва да платите и трябва да платите за картината.
  • Автомобилна. Те ще плащат за вашата кола! Не, няма. Ако сте един от най-добрите 2 производители и сте готови да поставите страхотно богати гигантски стикер отстрани и отзад на вашия (правилно оцветен) автомобил, те ще ви платят номинална сума. Защо не трябва? Това е най-евтината реклама, която биха могли да получат.
  • Безплатни пътувания! След 5 години, ако победите ВСИЧКИ коефициенти, работите нелепи часове и продадете всичко, което се доближите, може да получите безплатно пътуване. Не задържайте дъха си.
  • Табелка, Добра новина, маркерът за име е безплатен. Лошата новина, трябва да носите етикет с имена. В миналото, когато имах истинска работа, познавах джентълмен, който винаги казваше: „Ако човек трябва да носи етикет по време на работата си, той не е много успешен“.
  • ПИН "Realtor". Това е най-скъпият щифт, който някога ще мразите да носите.
ГЛАВА 5: "СТАРИ ТАЙМЕРИ"
Мразят те.

Когато казвам „старици“, имам предвид агентите, които работят в офиса повече от година. В началото рядко ще осъществят контакт с очите, защото очакват да си отидете след няколко месеца и не искат да си губят времето. След като сте там 2 седмици, те ще започнат да ви предлагат „възможността“ да седнете в техните отворени къщи за тях. Това, което те всъщност искат от вас, е да седнете в къща в продължение на три часа, която никой няма да посети, и в общи линии да я продадете за тях, при вероятност да успеете да извадите клиент от нея.

Ще ти платя (никога) да направиш това за мен!

Когато в офиса няма достатъчно новаци, те ще се бият за усилията ви за домашно заседание и дори могат да ви предложат пари (не се вълнувайте, говоря за $ 20.) Платете ПЪРВО, никога не съм го правил получавате заплащане за подпомагане на някого.

Топ производителите използват удивителни знаци!

Много от тях! Във всичко, което правят! Просто БЮР. Искам да кажа: Просто БЮР.

ГЛАВА 6: КЛИЕНТИТЕ
Мразят те.

Ще бъдете помолени да отчуждите всички, които познавате и да направите социалните ситуации невероятно неудобни, като просите за реферали. Партита, църква, училище, фитнес залата - навсякъде. трябва да се занимавате с риболов на купувачи на къщи или продавачи на къщи. Тя е болезнено неудобна за всички засегнати. Не забравяйте да носите малкия R щифт навсякъде, където отивате!

Ако имате достатъчно късмет, за да накарате някой да каже, че ще ви използва, за да продаде къщата им, сега трябва да знаете, че къщата им струва много повече от онези три врати, които са абсолютно същите. Защо? Не знам. Може би са заблуди. Може би са тъпи. Може би са алчни. Може би са с главата надолу на къщата. Може би просто им трябват парите. Вероятно всичко по-горе.

Странно е да участвате в такъв значим финансов проект за някой, когото познавате. Те ще ви използват за покупка или продажба на къща, но никой не иска да знаете личния им финансов бизнес, така че е трудно. Вашите приятели и семейство може да искат малко услуги, като. те ще искат обратно всичките си пари. Да, сериозно. Имах роднина да попитам дали ще им върна цялата комисионна, ако ме използват за закупуване на къща. Отказах се и молбата й вероятно беше пиронът, който запечата ковчега ми за недвижими имоти.

ГЛАВА 7: ВАШИЯТ ЖИВОТ КАТО АГЕНТ

Кажете сбогом на забавлението и свободното време. Ето вашата седмица:

  • Понеделник. Задължителни срещи и домашни обиколки, през целия ден. Срещата е безполезна, ето защо рядко ще видите старейшини там, те тръгват след първата къща и се озовават до бог-знае-къде. Вероятно са на бара. Обиколката обаче е забавна. Ще чуете всички да се оплакват от всички, с които работят, и от всичко в къщите. Можете да преминете през къщата на непознат и да чуете вашите колеги (гордо показват значките им за име) да критикуват избора на собственика на жилището във всичко. Примери: Какво мислехте с този килим? Почиствали ли са някога тази стая? Леле, това са едни грозни деца на тази снимка. Не мога да повярвам, че са оставили Prozac И Paxil на мивката, какъв калъф за кошница.
  • Вторник. Вътрешно обучение или „как да губите 3 солидни часа основно време на работа“.
  • Сряда. "Здрач" отворени къщи. Това означава, че нощта ви е застреляна.
  • Четвъртък. Нищо не се изисква. Това е вашият уикенд, насладете се. Не харчете пари обаче, нямате ги.
  • Петък. Пощи, ловуване на клиенти, седене наоколо.
  • Събота. Задължително обучение. цял откачал ден. Завърши ли задължителното 15-седмично обучение? Започнете текущо обучение, което повтаря това, на което са ви научили в 15-седмичното обучение!
  • Неделя. Няма повече футболни игри, семейни пикници и т.н., защото трябва да седите в Open Houses.
По различно време през седмицата ще получите няколко двучасови интервюта в телефона. Идеята е клиентите да се обадят в търсене на агент, тъй като имат къща, която искат да купят. Предполагам, че това се е случвало веднъж, в историята на недвижимите имоти. През повечето време изпращате обаждания към старейшините.

Имах прекрасен Mustang GT, когато получих тази „работа“. Продадох го, защото ми казаха, че трябва да заведете клиентите си навсякъде, за да видите къщи. Вън със спортния автомобил, с комбито на Volvo (в ужасния корпоративен цвят, разбира се.) Както се оказва, никой не иска да кара с агента си за недвижими имоти, те искат да ви следват в колата си. Това е по много причини: така че те могат да ви избягат, когато пожелаят, за да могат да говорят за къщите, без да ги чуете (въпреки че сте техният доверен съветник). о, и те те мразят. Наистина ми липсва този Мустанг.

ГЛАВА 8: "ПОДКРЕПА" (бележки за кавички)

  • Компютри. Не знаете компютър от тостер? Не се притеснявайте, никой друг не го прави. Не знам защо, но всички, с които работих, бяха ужасни с всеки свързан с технологията инструмент. Те непрекъснато се нуждаеха от помощ с компютъра, а персоналните компютри винаги бяха с някакъв вирус.
  • Твоят уебсайт. Компанията е създала страница за вас на техния уебсайт, трябва да я запълните с безполезни неща, за които никой не се интересува, като например „жител на (нашата обща област) за неопределени години“ и Realtor и „член на (нашия окръг) Клуб за недвижими имоти. Нищо от това не им помага, нито вие, но все пак запълва страницата, въпреки че никой няма да я гледа. Можете да сложите и снимка там, освен ако не сте грозни или скрито обезобразени.
  • Помощ за Office. Мразят те.
  • Mailings. Късметнах с компания Y, те плащат за пощенски пратки. Това означава, че те предоставят маркетинговите материали и плащат пощенските разходи за определена сума, която ще бъде изпратена по пощата. Базата данни с адреси, на които можете да изпращате поща, беше защитена от ротвайлер в нашия офис - човек, на когото ще се обадя на Травис. Травис беше изключително тен през цялата година, с подстригана коса и беше облечен като манекен на JC Penny от 1970 г. всеки ден. Не знам дали е гей, но се обзалагам, че неговото гадже е било.
Бърза история: първия ден, когато се запознах с Травис, той беше в средата на пълноценно прищявка, защото някой беше откраднал писалката му Cross. Това е разбираемо, тъй като не е като да ги продават в дрогериите за няколко долара. Да, наистина ги продават в дрогериите за няколко долара. Присъствието на хъс продължи един час и включваше нашия мениджър да изпрати телефонно съобщение до всеки агент в офиса, за да му върне писалката, ако я има. Травис също следеше много необходимото за етикетите, които човек би използвал, за да изпрати тези пратки. За да ги получите, трябваше да поискате точния брой листове, които са ви необходими. Имаше 25 на лист и ако печатате 68 етикета, няма да получите 3 листа.

ГЛАВА 9: "ЕТИКА" (забележете цитати)
Правило № 1 за етиката е "просто вземете списъка."

Това означава, че ако имате човек, който иска да продаде къщата си за 330 000 долара, но вие и всички знаете, че няма да донесе 250 000 долара, кажете им, че ще ги посочите за цената им, а след това бавно пуснете цената да спадне, когато хората се смеят в къщата.

История: Съпругата ми и аз продавахме нашата градска къща за 122 000 долара. Получихме причудлива оферта от жена за 116 600 долара с 5000 долара за помощ на продавача (това означава, че получаваме $ 5 400 по-малко, отколкото искаме И да й дадем 5000 долара за привилегията да продадем къщата си на нея. Техният агент по недвижими имоти оправда тази забавна математика упражнение като каза, че градска къща на улицата се продава за 120 000 долара с огромна сума от помощ на продавача, така че нашата беше явно завишена. Грешката му беше в това, че не знаеше, че всъщност сме приятели със собственика на градската къща от 120 000 долара, а къщата е купен срещу пари без помощ на продавача. Всъщност купувачът даде допълнително 25 000 долара за всичките му мебели! Бидейки глупак, уверих се, че той знае, че той е пробит.

Между другото, в крайна сметка получихме 124 000 долара за нашата градска къща след наддавна война. и НЕ на жената с ниска топка.

ГЛАВА 10: СРЕДНИТЕ БЪЛГАРИ
Аз съм един човек. Асоциацията на брокерите е огромен конгломерат, който без съмнение има много адвокати по заплатите. Зет ми е адвокат. , но все още се чувствам безброй. Така че ще забележите, че визирам само агентите за недвижими имоти, а не брокерите.

Имайте предвид обаче, че тук имате два варианта: можете да станете Риелтор или да станете Риелтор. Да, прочетохте това право. Няма да преценявам за стойността на организацията, освен да кажа, че пребиваването през най-скучното обучение някога ви създава мъничък R щифт. Нищо не казва, че съм успех по-добър от щифт с R на него. точно до вашия имена.

Референтен статус означава, че сте се отказали от ежедневния опит да продавате / купувате къщи. Вие ставате неактивни, но сега, ако посочите някой, който търси да купи или продаде къща на вашата компания за недвижими имоти, получавате процент от комисионната.

Всичко, което трябва да направите, е да вземете телефона, да кажете на компанията им име и телефонен номер и къде търсят. Иронията? СЕГА е платен ден. Познавам хора, които са правили повече препоръки от мен като агент по недвижими имоти, много пъти. Разбира се, има такса да бъдете в програмата, но не си мислите, че това е безплатно, нали? И за да останете в "статут на реферал", трябва да вземете текущо обучение.

Това е само моята история. Не позволявайте да промени мнението си, ако искате да влезете в света на жилищните недвижими имоти. По дяволите, имах бивш агент по недвижими имоти да ми каже каква ужасяваща идея беше и аз все пак продължих с глупавия си план.

Сигурен съм, че е напълно различно във ВАШАТА област и те казват истината, когато казват така.

ЧИТАТЕЛИТЕ: Коментарите са особено добре дошли от бивши или настоящи агенти. И, разбира се, огромен вот на благодарности на Джон за предоставената му уникална перспектива.

Публикувана за първи път на 23 август 2011 г. / 9:03 ч

Как да станете агент за недвижими имоти - обучение или курсове?

За да станете специалист в областта на продажбите, отдаването под наем, замяната на недвижими имоти, трябва да бъдете обучени.

Какво образование е необходимо на брокера?

  • Висше образование

Разбира се, в Русия има много университети, където преподават уменията на агент по недвижими имоти, но не всеки може да има висше образование. Има много причини, липса на пари, липса на време и т.н. Имайте диплома за висше образование за брокери - това е готино, но най-важното помнете, че можете да седнете на бюрото няколко години и никога да не научите нищо. Дипломата в частната практика за агента не е важна.

  • Средно образование

Същото нещо като висшето образование. Ако имате средства и време да завършите обучението, тогава можете да отделите няколко години за колежа.

  • Дистанционно обучение в институти, колежи, технически училища

Отново, след като завършите обучението, ще получите диплома.

  • Курсове в агенции

Много агенции за недвижими имоти независимо и дори безплатно провеждат курсове, на които можете да научите. По правило успешните кандидати ще могат да си намерят работа по-късно в същата агенция и да не се притесняват да намерят работа.

  • Курсове, семинари, обучения във фирми, корпорации и организации, участващи в операции с недвижими имоти

Като цяло се учат знаещи хора, постигнали успех в тази област. Компаниите провеждат курсове за обучение на начинаещи и в същото време повишават уменията на опитни служители. Много обучения и семинари са платени, но след като ги слушате, ще получите сертификат, потвърждаващ вашите умения.

  • Учебни центрове

След преминаване на платените курсове ще станете собственик на сертификат, в който ще бъде отбелязано, че сте назначени професия в недвижимост или агент по недвижими имоти. Обобщаване: за специалист по недвижими имоти образованието няма значение. Можете да работите без него. Основното нещо - да се покаже на практика, да се докаже като професионалист. Гореспоменатите организации ще ви помогнат да развиете своите умения и способности. Съсредоточете се върху такива курсове, семинари, обучения, теми, за които не сте запознати. Така че можете не само да получите кора на специалист, но наистина да научите умението на тази упорита работа.

1) Кредиторите означават всичко

То d> Трябва да отнесете добър кредитор и се надявайте и се молете вашите клиенти да изберат да ги използват. Ако имате сделка с лош заемодател, вие ще крещите по целия начин. От 9 000 долара разходи за затваряне на заем от 180 000 долара до 3 дни закъснение между отговорите, лошите кредитори могат и ще ви направят луд. Междувременно страхотен кредитор ще ви помогне да стигнете до затваряне и решаване на проблеми, преди дори да се наложи да поискате. Вземете няколко страхотни заемодатели и създайте отношения с тях.

Къде ще работите?

Новите агенти за недвижими имоти почти винаги работят под надзора на брокер. Брокерите на недвижими имоти предлагат на агентите маркетингова подкрепа и правна защита. Когато решавате къде да окачите шапката си, интервюирайте поне три различни брокерски, за да получите усещане как работят.

Някои агенти предпочитат големи посредници, тъй като известните имена на компании помагат да им дадат доверие. Други агенти харесват магазините за майки и попчета, защото те са по-гъвкави в работата си от дома и избора на свои доставчици.

Професионални качества и умения на успешен агент по недвижими имоти

Риелтор трябва да бъде универсален човек.

Той трябва да бъде и да може:

  1. Адвокат - за решаване на правни въпроси, свързани с правилното изпълнение на документите и приключването на транзакциите.
  2. Икономист - за да прогнозира темповете на растеж на стойността на жилищата, да разгледа предложенията на пазара на недвижими имоти, да определи търсенето на всеки обект.
  3. Психолог - да бъде в състояние да намери общ език с клиентите, да определи нуждите на всеки човек и да го убеди и да може да защитава своята гледна точка.
  4. Рекламодател - продава имота на определен купувач, създава и пише ексклузивни реклами, определя вида на рекламата за аудиторията („на открито“, в медиите, в Интернет и др.).

Допълнителни, но все пак важни са следните умения:

  • Организация на работата на компютъра.
  • Възможност за използване на технология - принтер, скенер, факс.
  • Да говорят чужди езици.
  • Имайте кола и бъдете в състояние да я карате.

За да определите дали можете да се справите с работата на агент по недвижими имоти, обърнете внимание на лични качества, които трябва да притежава специалист в тази област:

  1. Отговорен.
  2. Организиран.
  3. Възпитани. Имам намерение да.
  4. Комуникативна.
  5. Стрес-устойчиви.
  6. Целенасочено.
  7. Оперативна.
  8. Упорито, но в умереност.
  9. Творчески и креативен.

2) „Купувачите са лъжци“

Когато се срещате с други брокери, най-вероятно ще ги чуете да казват това и причината всички да казват, че е истина. Купувачите определено са лъжци, Имаше толкова много случаи, в които показваме на някого точната къща, която е> перфектнаКъщата, те ще го купят

Можете ли да си позволите разходите за стартиране?

Въпреки че ще работите под чадъра на брокер, агентите по недвижими имоти са независими изпълнители. Можете да поставите Coldwell Banker или RE / Max на своята визитка, но сами трябва да ги купите. Други общи разходи включват знаци за продажба, табели за отворени къщи и основен уебсайт.

Бюджет около 1000 долара за тези разходи за стартиране на рекламата и докато се развивате в бизнеса, можете да рекламирате повече. Планирайте годишните асоциации за недвижими имоти и таксите за членство, както и членските такси да бъдат част от местната служба за множествен списък (MLS). Повечето нови агенти започват да работят с купувачите, а не да правят обяви. Цялото това ловуване ще означава много изгаряне на газ, шофиране из града.

Кариерен агент за недвижими имоти, колко печелите

Кариерната недвижимост директно зависи от вашите собствени амбиции и стремежи. Тук няма промоции. Но има определение за „хоризонтална кариера“, което означава, че растежът е не само професионална и лична, но и финансова.

Ако сте над конкурентните компании за недвижими имоти, ще забележите как не само броят на клиентите ще расте, но и вашите приходи. Като правило, ако работите в агенция, тогава ви се плаща определен процент от извършените транзакции. В случай, че сте частен предприемач, ще можете да печелите повече - печалбата ви ще бъде само ваша.

Средната заплата на агент за недвижими имоти в Русия е 50-60 хиляди рубли. Това е минимумът, който добрите специалисти могат да получат. Статистиката показва, че брокерите на Санкт Петербург печелят около 66 хиляди рубли на месец, а московчани - 57 хиляди рубли. В регионите има рекордни цифри. Например агентите за недвижими имоти в района на Ростов и Хабаровската територия получават 90-93 хиляди рубли. месечно.

3) Плаща се за игра

Докато това d> 1000 $ / месец на маркетинга и генерирането на олово, и тази стратегия работи. Не ставайте агент за недвижими имоти и очаквайте бизнесът ви да дойде при вас. Трябва да излезете и да се пуснете на пазара, за да получите бизнеса и да накарате водещите да идват при вас.

Как са твоите граници?

Може да е трудно да управлявате времето като нов агент по недвижими имоти, особено ако имате друга работа или малки деца.

Показването на къщите се извършва до голяма степен вечер и през почивните дни, така че необичайните часове минават с територията. Това прави недвижимите имоти привлекателни като странична суматоха или работещи родители, но не забравяйте, че не е рядко купувачите да се обаждат с молба да видят имот след няколко часа.

Препоръчвам да зададете граници. Можете да запишете отговор на мобилния си телефон, което казва нещо като,

- Здрасти, това е Сара Дейвис. Ако се обаждате от понеделник до събота от 8 до 18 часа, аз съм на другата линия и ще ви се обадя възможно най-скоро. Ако се обаждате в неделя или вечер, ще ви върна обаждането на следващия работен ден. "

Дори и тогава може да се наложи да правите изключения по време на преговорите. Бъди подготвен.

Добре, така че колко мога да спечеля като агент по недвижими имоти?

Недвижимите имоти са само комисионна. А базираните на комисионни работни места са празник или глад.

Можете - и ще - да ходите месеци, без да получавате заплата. Ще трябва да научите как да правите бюджет за променлив доход.

Но за разлика от W-2 работни места, базирана на комисионна работа като агент за недвижими имоти или брокер има неограничен потенциал за доходи. Някои агенти печелят над милион долара годишно. Вие получавате обратно в доходите това, което влагате в него в усилия и време. И така, колко наистина можете да направите? Комисионите обикновено се плащат от продавачите на имоти и се договарят по закон. Някои агенти за регистрация получават 2,5 процента от покупната цена на договора и предлагат същата на агентите на купувачите, но тя варира. Например, ще използваме 2,5 процента.

Ако продадете дом за 300 000 долара, 2,5 процента от покупната цена е 7 500 долара.

Тогава ще имате разделен брокер (така брокерът прави парите си, за да ви позволи да използвате офисите и брандирането им). Новите агенти обикновено трябва да дават повече на своите брокери, тъй като се нуждаят от повече обучение. Да речем, че сте разделили 70/30 с вашия брокер. Това ви оставя 5 250 долара.

5 250 долара за една къща, мислите. Не е зле. Но не забравяйте колко време отне да спечелите тези пари. Обикновено дескрипциите са 30 дни и, ако приемем, че представлявате купувача, може да сте прекарали седмици да ги шофирате по цял ден, за да разгледате имотите. Ако искате да печелите скромни 60 000 долара на година, ще трябва да продавате средно по една 300 000 долара къща всеки месец.

4) Трябва да се разделяте

В момента има 400 агенти в нашия местен съвет на брокерите. Поради това има голяма конкуренция за бизнеса както от страна на купувача, така и на продавача. Ключово нещо, което трябваше да разберем, е това, което ни отличава от тълпата. Работна етика ли е? Нашите умения в онлайн и видео маркетинга? И двете ли са? Това е нещо, което трябваше да разберем много бързо. След това трябваше да измислим как да го пуснем на пазара и да го извадим на публично място. След като направите това ефективно, бизнесът започва да идва при вас.

Стъпка 1: Разберете изискванията на държавата ви за лицензиране на недвижими имоти

Всяка държава изисквания за лицензиране на недвижими имоти са различни. Уебсайтът на Вашата държава за недвижими имоти ще изброява официалните изисквания за предклиниране. Образованието за недвижими имоти Kaplan предлага няколко страници, които намаляват тази разлика в знанията. Най- Стъпки към лицензирането страницата е създадена, за да покаже с прости стъпки какво е необходимо, за да получите лиценз във всяка държава. В допълнение, Kaplan предлага страница, посветена на изискванията за лицензиране на недвижими имоти на всяка държава и продължаващо образование. Вижте връзката по-долу за страниците на държавата си.

5) Това е бизнес за празници или глад

Един месец ще имате 7 приключения и ще бъдете на върха на света. На следващия месец няма да имате никакъв. Ключът е да живеете доста под средствата си, да бюджетирате парите си и да оставите остатъците от празника ви да ви пренесат през глада, Това е нещо, което много хора не разбират, когато влизат в бизнеса. Трудно е да се намери последователност, така че е важно бюджетирането.

Мога ли наистина да продавам недвижими имоти на непълно работно време?

Да. Всъщност препоръчвам на всички да започнат по този начин.

Най-трудната част от изграждането на вашия бизнес с недвижими имоти е развитието на клиенти. Това отнема много време. If you dive into real estate full-time — putting up all the money for training and start-up necessities — you may find it takes six months to sell your first house.

Being a real estate salesperson can also be a great career for mothers of young children because it’s somewhat flexible. You can work from home part of the time (doing emails, making calls, performing online marketing, and other tasks), then have your spouse or a babysitter watch the kids while you go out to showings.

Finally, some people maintain their real estate agent’s license simply so they can buy and sell their own properties and represent a family member every now and then.

Step 2: Enroll in a Real Estate Prelicensing Course

There are variety of ways you can choose to complete your real estate prelicensing education requirements, from live classroom locations at local real estate schools, some realty firms, universities and technical schools offer real estate licensing programs, home-study, and online real estate education. This is an important decision in your journey. Make sure you enroll with a school that has a good reputation, offers quality content and instructors, and is focused on positive student outcomes. Вашият real estate licensing education will be difficult and comprehensive, but it will also be the springboard to a successful career as a real estate professional.

6) You’ve Got To Commit To Succeed

Many people think you can be a Realtor part time, and while you may be able to in some markets, in most, you can’t. Things move much too fast for you to serve your clients effectively and work another job. We’ve seen many agents come in and fail because they weren’t committed to real estate full time. You’ve got to show up at the office everyday, you’ve got to be marketing everyday, you've got to be showing property everyday, and overall, you’ve got to be working everyday, That is hard to do when you’ve got another job to go to.

Step 3: Apply To Take the Real Estate Salesperson Exam

Timing is important at this step. Make sure you are following the application process with your state so you can sit for your real estate agent exam soon after you finish your real estate licensing classes. This process will be state-specific and include a fee. Check with your state’s real estate regulatory authority for complete details. Some states require you submit fingerprints and pass a background check. This can take weeks to process. In many states, the application process must be complete before you can register or schedule your exam date. Don’t let the paperwork become a roadblock to getting started in your new real estate career.

7) You’re Not A True Salesman

From our experience, you don’t hard sell in real estate. There are some agents that do, but the reputation soon makes them irrelevant. Real estate is about finding the right house for the buyer, letting them in to look around, and then, letting them make the decision. If you try to push them, they will run from you. A house is the biggest purchase many people will make in their ENTIRE lives, Because of this, they want to think about it and really consider they’re options. They don’t want to be hard sold or pushed into it.

8) Find A Mentor You Can Trust

There is one thing that has been invaluable to us from the beginning — a good mentor. We found an experienced agent in our office that we loved talking to and communicating with, and we got to know her. Now, we can ask her any question in the world big or small, and she will answer it. This person is separate from our broker — who we can also ask any question to. The best thing about having another agent to talk with is you can get a different perspective. You can learn things a broker might tell you about fees, commissions, etc. It’s important to find a friend in the office who has experience and can help you along the way.

9) Never Count Commissions Before The Close

When you get your first contract, you’ll be all excited, “Woohoo! A payday is coming!” Because of this excitement, you’ll want to figure out exactly how much you’re going to make from this deal. That is your first mistake, There are still SO many areas that the deal can fall through. From inspections, to the loan, to the appraisal, to the seller actually having clear title. The deal could fall through in many different areas, and if you count your commission as soon as the offer is accepted, you’ll be out of luck and left feeling disheartened because you ‘ lost this much money". If, however, you don’t know the commission, you didn’t lose any money because you didn’t count it until the close!

10) Real Estate Can Be Extremely Fun!

While it can be stressful, this has been the most fun I’ve ever had running a business. Every minute of the day I enjoy, From solving a problem with an inspection to showing property to writing a contract to marketing for leads. Real estate has been a daily source of fun and enjoyment since we started. There truly hasn’t been a minute of the entire process I haven’t enjoyed, and because of that, I know it’s exactly what I need to be doing. Hopefully, it’ll be the same for.

If you enjoyed this article, please click the ♥ icon below. Doing this will help more Medium readers discover my article. Thank you in advance!

Step 4: Pass the Real Estate Salesperson Exam

Passing the real estate exam takes more than finishing the educational requirements—it takes preparation. Not everyone passes the exam the first time. Preparing yourself to pass the state exam takes additional study time. Kaplan highly recommends enrolling in an exam prep class. Because the ultimate goal is to help you pass the exam, most of Kaplan’s prelicensing packages include the comprehensive Exam Prep Course. Taking practice exams, measuring your strengths and weaknesses, and working through comprehensive topical review will sharpen your knowledge and prepare you for exam day.

Show up to the exam location with a positive attitude, answer the questions using the massive knowledge bank you accumulated in your studies, and walk out with a passing grade on your state real estate exam!

FREE eBook: Launching Your Real Estate Career

Wouldn’t it be great if you could sit down with a room full of successful real estate professionals and ask them for career advice? We asked several accomplished real estate professionals what they wish they knew before they earned their license and started their career, and what they thought all aspiring real estate professionals should know. We put all of their advice into a value-packed eBook.

Гледай видеото: David Carson: Design, discovery and humor (Януари 2020).